Žaidimas „Keeps“: kaip viena smulkaus verslo įmonė ėmėsi visų lyčių lygių drabužių

Verslininkas E. Leiferis nori stilingo pasaulio, kuriame lytis vaidina nedidelį vaidmenį apsirengiant ar apsirengus. Po dviejų dešimtmečių darbo mados industrijoje Leiferis buvo vienas iš įkūrėjų Play Out Apparel , einanti jos vyriausiojo dizaino pareigūno pareigas ir kurianti lyčių lygių drabužių ateitį. Siekdami už savo produktų linijų, Leiferis ir komanda siekia susikirtimo tarp bendruomenių, kurias jie iškelia, nuo pat pirmos dienos siekdami paaukoti 20 % grynojo pelno Black Lives Matter ir LGBTQ+ ne pelno organizacijoms.

Kaip ir dauguma įmonių, „Play Out Apparel“ sulaukė didelio smūgio 2020 m. kovo mėn., kai pandemija uždarė didžiąją pasaulio dalį. Sustojus drabužių gamybai ir užsakymams, Leiferis ir kt. turėjo permąstyti savo verslo būdus ir iš naujo nustatyti, ką jiems reiškia verslas. Neseniai „Bustle“ kalbėjosi su Leiferiu apie tai, kaip buvo valdyti savo mados liniją per audringus metus, kas juos įkvepia ir kaip „Play Out Apparel“ grįžo į verslą dėl nuožmiai lojalių prekės ženklo vartotojų.

Kodėl tu dirbi tą darbą, kurį darai?

briana tu viena

Iš ilgos karjeros mados srityje mačiau, kad ši pramonės šaka atstumia, nustumia į šalį ir menkina žmones, kurie tiesiog nori turėti įvairių dydžių stilingų drabužių ir matyti save atstovaujamus reklamoje. Žmonės nenori jaustis taip, kad jie turi būti kuo nors kitu, kad galėtų dėvėti tam tikrą prekės ženklą. Aš perku savo vertybes ir matau savo išleistus dolerius kaip galios priemonę. „Play Out Apparel“ yra įmonė, kuri nesijaučia kitų žmonių. Sukūrėme įmonę, kurios esmė – lygybė, atstovavimas ir individualumas. Šio poreikio tenkinimas skatina mane kaip asmenybę ir dizainerę, taip pat mūsų įkūrėją ir generalinį direktorių Abby Sugar.

Kaip buvo verslas prieš pandemiją ir pandemijos metu?

Didžiausias skirtumas prieš pandemiją buvo tas, kad galėjome daugiau dėmesio skirti savo klientams ir prekės ženklo reklamai. Galėjome rengti pop-up parduotuves, asmeninius renginius parduotuvėse, kuriose buvo parduodami mūsų produktai, netgi turėjome paplūdimio tinklinio komandą, kurią remiame kiekvieną vasarą. Produktų fotografavimas su modeliais, kurie susirenka ir bendrauja, mums taip pat labai svarbu, o pandemijos metu tai buvo sustabdyta, todėl turėjome kūrybiškai informuoti apie produktus savo svetainėse ir socialinėje žiniasklaidoje.

Vaizdas suteiktas „Play Out Apparel“.

Ar per „Covid-19“ susidūrėte su „lemputės akimirkomis“ dėl iššūkių, su kuriais susidūrėte kaip smulkaus mados verslo savininkas?

Kaip maža įmonė, fiziškai buvimas vienas nuo kito per prieglobstį ir negalėjimas užsisakyti ar gauti naujų produktų, privertė mus iš naujo įsivaizduoti, iš naujo išrasti ir perplanuoti visas rinkodaros ir gamybos trajektorijas 2020 m. Šiais metais ėmėmės to, ką padarėme. išmoko ir suprato, kad galime pasiekti aukštesnį lygį. Pastebėjome, kad galime būti lankstesni dėl darbuotojų buvimo vietos, komandos bendravimo, ir įtraukėme programas, kurios suteikė mums galimybę lanksčiai gauti visą įmanomą turinį iš viso pasaulio.

storos merginos kampinis šūvis

Kaip praėjusiais metais išlaikėte teigiamą ir produktyvią perspektyvą?

Visada laikėmės įsipareigojimo judėti kaip komanda ir verslas, bet niekada nemanėme, kad tai bus taip naudinga, kaip 2020 m. Jau pradžioje žinojome, kad turėsime veržtis į priekį ir išlikti ištikimiems mūsų ilgalaikė vizija, nesvarbu. Jautėme, kad jei mums pavyks tai įveikti, galime įveikti beveik bet ką. Iškovojome kiekvieną mažą pergalę, kurią galėjome laimėti, ir tiesiog statėme vieną koją prieš kitą. Mūsų misija tarnauti ir remti mūsų bendruomenę tikrai padėjo mums išlikti pozityviems.

Kokias technologijas ar naujoves panaudojote, kad išvengtumėte Covid-19 ir už jos ribų?

Per šį laiką atsirado tiek daug nuostabių platformų. Perkėlėme santykių su influenceriais valdymą į Influence.co, todėl viską turime vienoje vietoje ir turime prieigą prie tūkstančių ambasadorių ir influencerių, kurie atitinka mūsų prekės ženklo vertybes.

nesąžiningas vienas aklas vaikinas

„Bailon Stripe Crop“ populiariausi drabužiaiNuo saulės spindulių iki dėmesio – šis blizgantis dryžuotas apkarpytas viršus nuves jus ten. Šis universalus bakas pagamintas iš austos prabangios maudymosi kostiumėlio medžiagos, todėl greitai džiūsta. Puikiai tinka paplūdimyje ir nakvynei mieste.38 USD

Mes transliavome įvykius per „Twitch“, surengėme skydelius „Zoom“, dalyvavome „Clubhouse“ skydeliuose, integravome programas į „Shopify“ parduotuvę, Tik tak , ir nuolat tiria kiekvieną naują platformą, įrenginį ir papildinį, apie kurį girdime. Akivaizdu, kad tie laikai, kai buvo pasitikima tik mokamais „Facebook“ skelbimais, praėjo, o vietą pamažu užima visiškai naujos pasaulinės bendruomenės.

Kokie buvo jūsų dideli nuostoliai ir dideli laimėjimai per praėjusius metus?

Didžiausias nuostolis buvo laikas, gamyba ir tiekimo grandinės pristatymo langai, taip pat neturėjimas kūrybiškai valdyti turinio, kuriuo rėmėmės parduodant produktus, nes negalėjome tiesiogiai dirbti su modeliais filmuojant. Turėjome iš naujo išrasti visus metus, kurie buvo suplanuoti pirmąjį ketvirtį. Tačiau galiausiai mūsų pergalės gerokai viršijo tuos pralaimėjimus.

Galėjome išleisti dvi naujas kolekcijas ir stengtis išplėsti savo komandą virtualiai. Pažymėtina, kad praėjusį rugsėjį mums pavyko iš esmės susisiekti su dabartiniu COO – buvusiu H&M šalies vadovu Meksikoje Johnu Lackneriu – ir įtraukti jį į partnerį. Be to, vien žinojimas, kad mes, kaip komanda, galime atlaikyti 2020 metų spaudimą ir netikrumą, yra didelis laimėjimas. 2020 m., kalbant apie mūsų verslą, buvo lemiamas momentas, o pamokas, kurias išmokome apie tai, ką galime įveikti ir išgyventi, panaudosime toli ateityje.

Ką patartumėte smulkaus verslo savininkams, vis dar bandantiems atsistoti ant kojų?

Verslo turėjimas yra daug sunkaus darbo, bet verta, kai matai, kad tavo misija susisiekia su auditorija. Nebijokite rizikuoti, bet visada prisiminkite, kodėl. Prisimindami, kodėl pradėjote verslą, būsite paskatinti, kai viskas bus didžiulė arba atsiras kliūčių. Taip pat nebijokite kalbėti apie save. Leiskite visiems žinoti savo misiją ir aiškiai nurodykite, ko jums reikia, kad galėtumėte susisiekti ir bendradarbiauti su žmonėmis, kad padėtumėte judėti į priekį.

Šis interviu buvo suredaguotas ir sutrumpintas siekiant aiškumo.